ライトアップ、展示会フォロー特化のAI営業BPO「インサイトセールス 展示会フォローパッケージ」を提供開始

株式会社ライトアップは8月3日、展示会後のフォローに特化したAI営業BPOサービスを提供開始します。
名刺のデータ化や追客トークの作成、当日中のメール送信、翌朝からの電話追客を一気通貫で支援します。
AIがリードの関心度や優先順位を整理し、営業BPOチームが電話フォローと商談化の判断を担います。
展示会後72時間の初動を仕組み化し、専任のインサイドセールスがない企業にも対応します。

記事の概要

株式会社ライトアップは、AI営業BPOサービス「インサイトセールス 展示会フォローパッケージ」を2026年8月3日より提供開始します。
展示会で交換した名刺やヒアリング情報をAIでデータ化し、来場者の関心度に応じて追客の優先順位を整理します。
展示会のテーマや来場者の業種・課題に合わせたトークスクリプトを、同社の販売データと営業ログから作成します。
展示会当日中に会話内容へ言及したフォローメールを送り、翌朝から営業BPOチームが電話で追客します。
名刺の分類や文面生成はAIが担い、送信内容の最終確認や電話対応、商談化の判断は人が担います。
匿名の先行事例では、名刺交換139件に対して29件の商談アポイントを獲得し、アポイント率は20.9％でした。
同社は2026年6月末時点で、営業支援サービス「インサイトセールス」を200社以上へ導入し、累計受注金額は約4.1億円としています。

記事のポイント

1. 名刺を優先度別に整理： 名刺やヒアリング情報をAIが構造化し、関心度別に分類して追客の優先順位を算出します。
2. 来場者別にトーク生成： 展示会のテーマや来場者の業種・課題に合わせ、販売データと営業ログからトークを生成します。
3. メールと電話で追客： 当日中のメール送信と翌朝からの電話追客を組み合わせ、確度の高い案件を営業へ引き継ぎます。

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