「AIで経営する」AIネイティブ企業PeopleX、営業1人あたりの生産性を約6倍に実現

株式会社PeopleXは、創業初日からAIを経営に組み込む営業体制を構築しています。
同社は企業データ基盤として、株式会社SalesNowの「SalesNow」を活用しています。
営業1人あたりの顧客保有数を約3倍、顧客あたり単価を約2倍にし、生産性を約6倍に高めました。

記事の概要

PeopleXは2024年4月に設立されたAIネイティブ企業です。
同社はAIワーカーを社員と同じように扱い、経営判断の半分以上をAIとともに行う「デジタルツイン経営」を実践しています。
AIに人と同じ情報量を与えるという考えのもと、営業組織の企業データ基盤にSalesNowを採用しています。
SalesNowは、国内約1,400万件のデータを収録する企業データベースです。
PeopleXでは、営業1人あたりの顧客保有数が約3倍に拡大し、ARPU（顧客あたり単価）は約2倍に向上しました。
これにより、営業1人あたりの生産性を約6倍に高めました。
企業分析レポートの自動生成により、従来1週間かかった準備を短縮し、1日5商談分の準備を可能にしています。
リード発生時の企業情報付与やTier付け、担当者の自動割り当てにも、SalesNowの企業データを活用しています。

記事のポイント

1. 営業を自動で最適化： リード発生と同時に企業情報を付与し、従業員規模や業種から顧客のTierと担当者を自動で割り当てます。
2. 分析準備を短縮： 従来は1週間かかった企業分析レポートを自動生成し、1日5商談分の準備を可能にしています。
3. データで営業をマッチング： 顧客側の分析とAIセールス側の得意領域を組み合わせ、受注率の最大化を目指しています。

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