TechSuite株式会社、BtoB広告代理店のAI検索登場率を調査

TechSuite株式会社は、BtoB広告代理店などのAI検索での登場傾向を調査しました。
ChatGPT、Google AI Overviews、Microsoft Copilotに日本で実際に検索される24クエリを投げかけました。
取得した72件の回答では、最多企業の登場率が18.1%にとどまりました。

記事の概要

調査は、BtoB広告代理店・BtoBマーケティング会社・リード獲得支援会社の比較検討に関する質問を対象に実施しました。
調査時点は2026年11月で、3プラットフォームから72件のAI回答を取得しました。
AI回答で観測された企業は129社で、そのうち82社は1回答のみの登場でした。
最も多く登場したのは、BtoB専門でリード獲得やABMを支援する会社で、登場率は18.1%でした。
BtoBマーケティング戦略に特化したコンサルティング会社は16.7%、運用型広告に特化した独立系広告代理店は12.5%でした。
マーケティング責任者向けと営業企画担当者向けの質問では上位3社が共通しました。
一方、ウェビナー集客や展示会後のフォロー施策など具体的な質問では、集客支援型や営業代行型の会社が多く挙がりました。
AIが根拠として引用した情報源は、事業者自身の公式サイトが73.6%で最多となり、比較・情報メディアが21.5%で続きました。

記事のポイント

1. 企業名は分散傾向： 最多企業でも登場率は18.1%で、観測された129社のうち82社は1回答のみでした。
2. AIごとに傾向が相違： BtoB専門でリード獲得やABMを支援する会社は、ChatGPTで50.0%登場しました。
3. 公式情報が主な根拠： AIが引用した情報源は公式サイトが73.6%で、比較・情報メディアは21.5%でした。

このニュースがもたらす影響

• 導入を検討する企業： 代理店選びでは、AI検索で名前が出るかだけでなく、自社の相談内容に近い質問で候補や根拠がどう変わるかを確認する必要が生じそうです。
• 広告代理店： 幅広いサービスを並べるだけではなく、ウェビナー集客や展示会後のフォローなど具体的な課題ごとに、公式情報の示し方を整えることが求められそうです。
• 業界全体： AIの参照先として公式サイトと比較メディアが大半を占めたことから、検索対策は自社サイトの改善だけでなく、外部での情報掲載まで含めて考える必要がありそうです。

このニュースの背景

BtoB広告代理店などを「まずAIに聞く」行動が広がりつつある一方、AIがどの企業を提示するかは十分に可視化されていませんでした。
そこで、ChatGPT、Google AI Overviews、Microsoft Copilotに対し、実際の比較検討に関する24クエリを投げ、72件の回答を集計しています。
質問者の立場や相談内容、AIプラットフォームによって挙がる企業の型が異なるため、単一の検索順位だけでは把握しにくい状況です。

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