aworthz、AI関連商材2万9896件の営業データを分析

株式会社aworthzは、AI関連44商材を対象にしたBtoBテレアポ実運用データを分析しました。
2025年10月1日から2026年10月31日までの29,896件を集計し、カテゴリー別の営業ファネルを比較しました。
AIシステム・受託開発のアポ率は8.97%で、AI SaaS・AIツールの約2.9倍でした。

記事の概要

株式会社aworthzは、「AI関連商材のテレアポ実態調査2026」を発表しました。
調査対象はAI関連44商材・7カテゴリーで、BtoBテレアポの実運用データ29,896件を集計しました。
全体では担当接触数が12,851件、日程確定アポイント数が1,392件でした。
全体の担当接触率は42.99%、接触後アポ率は10.83%、アポ率は4.66%でした。
カテゴリー別のアポ率は、AIシステム・受託開発が8.97%で最も高くなりました。
次いでAIO・AI検索対策が8.24%、AIコンサル・業務自動化支援が7.58%でした。
AI SaaS・AIツールはアポ率が3.06%でしたが、アポイント獲得数は454件で最多でした。
同社は、対象企業や営業条件が異なるため、数値から商材の優劣や市場需要の差は断定できないと説明しています。

記事のポイント

1. カテゴリー別の差： AIシステム・受託開発のアポ率は8.97%で、AI SaaS・AIツールの3.06%を5.91ポイント上回りました。
2. AIOは2位： AIO・AI検索対策は2,766件の架電先から228件のアポイントを獲得し、アポ率は8.24%でした。
3. 営業ファネルを比較： 担当接触率は33.33%から68.57%、接触後アポ率は9.19%から13.08%まで差がありました。

このニュースがもたらす影響

• 導入検討企業： 自社の営業計画では、アポ率だけでなく担当者に届くまでと接触後の転換を分けて見て、商材に応じたKPIや対象企業を設計する必要がありそうです。
• AI商材提供企業： SaaSのように獲得件数とアポ率が一致しない場合もあるため、効率だけでなく営業規模や接触先の選び方を含めて販売戦略を見直す契機になりそうです。
• 営業代行会社： カテゴリーごとに接触率と接触後アポ率が異なるため、AI商材を一括りにせず、商材特性や訴求内容に応じたリスト設計と評価基準が求められそうです。

このニュースの背景

今回の調査は、アンケートではなく、AI関連44商材のBtoBテレアポ実運用データを集計したものです。
アポイント率だけでなく、担当者への接触率と接触後のアポイント率も比較しており、営業活動のどの段階で差が生じるかを確認できる構成です。
一方で、対象企業や営業条件、訴求内容がカテゴリーごとに異なるため、数値を市場需要や商材の優劣と直接結び付けない注意が示されています。

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