KASHIKA、営業求人2万4755件をAI調査、ルート営業が最多

株式会社KASHIKAは、営業職の求人24,755件を対象に表記を調査しました。
AIアポろうくんMCPを使い、2026年8月に掲載開始された求人を集計しました。
「ルート営業」は1,858件で、「新規開拓」の5.3倍となりました。

記事の概要

調査対象は、職種欄に「営業」を含む求人24,755件です。
「ルート営業」は1,858件で、対象の7.5%を占めました。
「新規開拓」は350件で、対象の1.4%でした。
「既存顧客」は558件で2.3%、「反響営業」は487件で2.0%でした。
4語は個別に集計しており、同一求人が複数の語に該当する場合があります。
調査期間は2026年8月1日から30日で、データ抽出日は9月7日です。
求人タイトルと職種欄の表記を対象とし、実際の営業工数や顧客構成は推定していません。
AIアポろうくんMCPの収録範囲に基づくため、日本の求人市場全体を示すものではありません。

記事のポイント

1. ルート営業が1,858件： 「ルート営業」は対象求人の7.5%にあたり、「新規開拓」の1,858件対350件で5.3倍となりました。
2. 4語を個別に集計： 「既存顧客」は558件、「反響営業」は487件でした。各語の件数には重複が含まれます。
3. 表記と実態は別に評価： 求人の表記だけでは営業比率を判断できないため、仕事内容やKPIを本文で示す必要があります。

このニュースがもたらす影響

• 営業採用企業： 求人表記の件数だけでは業務実態を判断できないため、新規・既存の比率やリード獲得経路、KPIまで本文に明記する運用が求められそうです。
• 採用支援会社： 「ルート営業」などの表記を候補者の認識形成に使う際、実際の業務内容とのずれを確認し、求人原稿の改善提案につなげる余地があります。
• 営業組織： 求人上で既存対応を示す語が多い一方、実際の顧客構成は不明なため、採用時に役割や成果指標を説明できる設計が必要になりそうです。

このニュースの背景

営業職の求人では、同じ「営業」という職種名でも、新規開拓や既存顧客対応、問い合わせ起点など役割が分かれています。
今回の調査は、求人タイトルと職種欄に記載された4つの語を個別に数え、実際の営業工数や顧客構成は推定していません。
また、AIアポろうくんの収録範囲に基づく集計であり、日本の求人市場全体を示すものではありません。

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