Sansan、AIエージェントで商談準備を支援する新機能を提供開始

Sansan株式会社は、営業AXサービス「Sansan」で新機能「AIサーチ」の提供を2026年9月1日より順次開始します。
AIサーチは、名刺情報や商談履歴、企業情報、Web上の公開情報をAIエージェントが横断的に参照する機能です。
商談相手の企業や人物の情報を要約し、営業担当者の情報収集や提案内容の品質向上を支援します。

記事の概要

AIサーチは、Sansanのブラウザ版とスマートフォンアプリで利用できます。
企業サマリーでは、登録された名刺情報や商談履歴、330万件以上の企業情報、Web情報をAIが参照します。
相手企業の事業内容やキーパーソン、自社との商談履歴、過去のやりとりなどを要約します。
人物サマリーでは、社外の人物について、名刺情報やWeb情報をもとに経歴、現在の業務内容、登壇歴などをまとめます。
Sansanの調査では、営業担当者の半数以上が、商談前に相手の情報を十分収集できないまま臨むことがあると回答しました。
また、およそ3人に1人が、社内に情報はあったはずだが探し出せなかったと回答しています。
対象は最新ライセンスの「Standard」または「Advanced」プランの契約企業で、まず一部ユーザーに提供し、検証後に拡大する予定です。

記事のポイント

1. 企業情報を要約： 企業情報や社内の接点履歴をまとめ、商談相手の事業内容や過去のやりとりを確認できます。
2. 人物の経歴を整理： 名刺情報やWeb情報をもとに、相手の経歴や現在の業務内容、登壇歴などを把握できます。
3. 一部ユーザーから提供： StandardまたはAdvancedプランの契約企業を対象に、一部ユーザーから順次提供を拡大します。

このニュースがもたらす影響

• 導入を検討する企業： 社内に蓄積した名刺や商談履歴を検索・整理する作業をAIに任せられるため、商談前の情報収集を標準化し、担当者の経験や勘への依存を抑えられる可能性があります。
• 営業支援サービス提供者： 企業情報だけでなく、自社内の接点履歴や人物情報まで横断して要約する形が示されたことで、営業支援ではデータの蓄積量だけでなく、実務での取り出しやすさが競争軸になると考えられます。
• 営業部門の責任者： 一部ユーザーから検証して提供範囲を広げるため、導入時には要約の正確さだけでなく、提案内容や商談準備時間がどう変わったかを確認する運用設計が求められそうです。

このニュースの背景

商談準備では、相手企業の動向や人物の経歴、自社との過去の接点を確認する必要がありますが、社内データが散在していると必要な情報を探す負担が生じます。
Sansanの調査では、営業担当者の半数以上が、商談前に相手の情報を十分収集できないまま臨むことがあると回答しています。
およそ3人に1人は、社内に情報があったはずだが探し出せなかったと回答しており、蓄積された情報を業務で活用する仕組みが課題になっています。

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