Maroo、KIJIとClaude連携で営業ターゲット抽出を効率化

インサイドセールス支援のMarooは、DATAZORAの企業インテリジェンス・プラットフォーム「KIJI」を導入しました。
営業リストの作成時間を約3日から約20分に短縮し、顧客との打ち合わせ中にリストを作成・検証できる体制を整えました。
2026年10月時点では、KIJIのMCPサーバーを通じてClaudeとも連携しています。

記事の概要

Marooは、BtoBマーケティングと営業組織の立ち上げを支援する専門企業です。
同社は顧客のICP（理想顧客像）を定義しても、条件に合う企業を抽出するデータ基盤がないことを課題としていました。
以前は営業リストの作成に約3日、既存データの整備に2〜3営業日かかることがありました。
KIJIの導入後、営業リストの作成は約20分、データ整備は数十分に短縮されました。
Web上の公開情報や複数のデータベースを組み合わせ、企業名から業種や電話番号などの情報を補完しています。
KIJIで取得できる部署直通番号の活用により、同社のコールドコール接続率は約10〜20％となりました。
一般的なコールドコールの接続率は5〜10％程度とされ、限られた営業リソースの効率化につなげています。
2026年10月時点では、ClaudeによるICPの分析・定義からリスト抽出、適合度のスコアリングまで一気通貫で行えます。

記事のポイント

1. リスト作成を短縮： 営業リストの作成時間を約3日から約20分に短縮し、商談中の条件調整と検証を可能にしました。
2. データ整備を効率化： 企業名だけの顧客データにも業種や電話番号を補完し、整備時間を2〜3営業日から数十分に短縮しました。
3. Claudeと連携： MCPサーバーを通じてClaudeと連携し、ICP定義から企業抽出、適合度の評価までを自動化しました。

このニュースがもたらす影響

• 導入を検討する企業： ICPを定義しても抽出に時間がかかっていた企業では、商談中に条件を調整しながら候補企業を検証する進め方が現実的になり、営業戦略と実行の間隔を縮められる可能性があります。
• 営業支援会社： 企業データベース単体の提供よりも、Claudeとの連携によってICP定義から抽出、適合度評価までをつなぐことが、支援サービスの差別化要因として求められそうです。
• 営業組織全体： リスト作成やデータ整備の時間が短くなり、部署直通番号で接続率も高まったことから、限られた人員を対象選定よりも顧客接点や提案活動に振り向けやすくなると考えられます。

このニュースの背景

Marooは、BtoBマーケティングや営業組織の立ち上げを支援し、GTM戦略やICPの定義から実行までを一貫して担っています。
同社のターゲット条件には、業種や従業員規模だけでなく、技術・システムの導入状況、入札・調達への参加、採用動向なども含まれていました。
こうした条件を満たす企業を探すには、Web上の公開情報や複数のデータベースを組み合わせる必要があり、リスト作成や既存データの整備に時間がかかっていました。
KIJIの導入に加え、2026年10月時点ではMCPサーバーを通じてClaudeと連携し、ICPの分析・定義から企業抽出、適合度のスコアリングまでを扱えるようになっています。

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