【2026年版】BtoB経営者に聞く「リード獲得」実態調査「量」は34.7%・「質」は37.6%が“理想通りに獲得できていない”と回答

株式会社IDEATECHは、BtoB企業の経営者・役員を対象にリード獲得の課題を調査しました。
有効回答101名のうち、34.7%がリード数を、37.6%がリードの質を理想通りに獲得できていないと回答しました。
AIエージェントへの期待では、「施策のスピードや実行量の向上」が39.6%で最多となりました。

記事の概要

株式会社IDEATECHは、リード獲得施策を実施するBtoB企業の経営者・役員101名を対象に調査しました。
調査期間は2026年6月24日から6月25日までで、インターネット調査として実施されました。
獲得リード数については、34.7%が「理想通りに獲得できていない」と回答しました。
獲得リードの質については、37.6%が「理想通りに獲得できていない」と回答しました。
理想通りに獲得できない原因は、量と質のいずれでも「施策がターゲットに刺さっていない」が最多でした。
リード獲得の課題では、「リードの数が不足している」が35.6%で最多となり、「リードの育成が難しい」が31.7%で続きました。
課題解決に向けた取り組みでは、「ターゲットの見直し」が42.5%で最も多くなりました。
AIエージェントへの期待は「施策のスピードや実行量の向上」が39.6%で最多となり、「人手不足・社内リソース不足の解消」が32.7%で続きました。

記事のポイント

1. SNSが実施率首位： リード獲得施策はSNSが40.6%で最多となり、広告が34.7%、展示会とセミナー・ウェビナーが各32.7%で続きました。
2. 生成AI活用に差： 生成AIの用途はコンテンツ作成が34.7%で最多でしたが、生成AIを活用していない企業も25.7%ありました。
3. 実行力への期待： AIエージェントには、施策の実行量向上に加え、人手不足の解消やリードの質向上も期待されています。

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