インテントAIで変わるB2Bマーケティングの未来とABMの進化 – ZDNET Japan

記事の概要

アカウントベースドマーケティング（ABM）は、1990年代に登場し、特定の法人顧客に焦点を当てた精密ターゲティング手法として確立されました。
ABMはカスタマイズされたメッセージを用いることで高い投資利益率を実現し、マーケティングの効率化に寄与しています。
2000年代にはCRMやマーケティングオートメーションの進化により、個別ニーズへの対応が可能になりましたが、依然として多くの手動プロセスや高コストの開発が課題となっています。
現在、AIとビッグデータの活用により、より精密なターゲティングが可能となった一方で、データの統合やリアルタイムのターゲティングの難易度、リソースが必要なため中小企業には活用が進んでいないという問題も抱えています。
今後のABMの進化には、これらの課題を解決することが求められています。

記事のポイント

詳しい記事の内容はこちらから（引用元）

ZDNET Japan

インテントAIで変わるB2Bマーケティングの未来とABMの進化

この連載では、変革を加速し新しいビジネスの可能性を切り開く「インテントAI」について解説する。今回は、インテントAIがB…